7月25日◈◈✿★，由浙江省商务厅◈◈✿★、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处◈◈✿★、杭州市商务局◈◈✿★、钱塘区商务局指导◈◈✿★，36氪◈◈✿★、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕◈◈✿★。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会旧版幸福宝◈◈✿★，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会◈◈✿★。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章◈◈✿★，聚焦消费◈◈✿★、科技◈◈✿★、电商◈◈✿★、金融◈◈✿★、新能源等出海热门领域◈◈✿★，涵盖10余主题演讲k8凯发◈◈✿★、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节◈◈✿★，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑◈◈✿★，为企业穿越全球化迷雾◈◈✿★、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径◈◈✿★。

　　36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头（消费电子）的圆桌讨论◈◈✿★，主题为“从“中国制造”到“全球品牌”◈◈✿★：消费电子出海的突围之道”◈◈✿★。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnie◈◈✿★，SGS中国区副总裁赵晖◈◈✿★，创想三维营销总监韩宗波◈◈✿★，雷克沙海外电商总经理宛谦◈◈✿★，华宝新能全球品牌负责人Tracy Wang◈◈✿★，几位大咖共同探讨出海的「确定性」◈◈✿★。

　　Bonnie◈◈✿★：我是36氪战略部投资总监Bonnie◈◈✿★，今天的圆桌有几个关键词◈◈✿★：消费电子◈◈✿★、出海◈◈✿★、突围之道◈◈✿★。各位嘉宾能坐在台上◈◈✿★，一定有成功的突围经验◈◈✿★。首先◈◈✿★，请各位嘉宾简单介绍自己的企业◈◈✿★，从赵总开始◈◈✿★。

　　赵晖◈◈✿★：大家好◈◈✿★！我是赵晖◈◈✿★，来自SGS◈◈✿★。SGS成立于1878年◈◈✿★，是国际公认的测试◈◈✿★、检验和认证机构◈◈✿★。在中国◈◈✿★，我们主要帮助企业◈◈✿★，包括产品出海和制造出海◈◈✿★。

　　韩宗波◈◈✿★：大家好◈◈✿★！我是创想三维的韩宗波◈◈✿★，负责营销◈◈✿★。我们专注3D打印的生态◈◈✿★，覆盖消费级和工业级3D打印机◈◈✿★，以及激光雕刻机◈◈✿★、3D扫描仪◈◈✿★、耗材等◈◈✿★。我们的使命是3D打印产业布道者◈◈✿★，希望以布道者的精神传递◈◈✿★，让千家万户享受3D打印科技带来的便捷◈◈✿★。

　　宛谦◈◈✿★：感谢36氪的邀请◈◈✿★，我是雷克沙的宛谦◈◈✿★。雷克沙1996年成立于美国◈◈✿★，是国际知名的存储品牌◈◈✿★，2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购◈◈✿★，为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务◈◈✿★。

　　Tracy Wang◈◈✿★：大家好◈◈✿★，我是来自华宝新能的Tracy雪佳◈◈✿★。华宝新能创立于2011年◈◈✿★，作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者◈◈✿★，于2022年9月成功登陆资本市场◈◈✿★，成为行业首家便携储能上市企业◈◈✿★。目前◈◈✿★，我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区◈◈✿★，持续为户外◈◈✿★、应急◈◈✿★、家庭等多元场景提供清洁◈◈✿★、可靠的绿色能源支持k8凯发◈◈✿★，致力于让绿色能源真正无处不在◈◈✿★。

　　赵晖◈◈✿★：智能化◈◈✿★、合规◈◈✿★、可持续发展◈◈✿★。随着AI和物联网技术应用深入◈◈✿★，消费电子智能化趋势明显◈◈✿★。同时◈◈✿★，全球市场对产品合规性要求不断提升◈◈✿★，可持续发展也越来越受重视◈◈✿★。

　　韩宗波◈◈✿★：用户体验◈◈✿★、本地化◈◈✿★、DTC旧版幸福宝◈◈✿★。科技创新重塑市场格局k8凯发◈◈✿★，用户体验是关键◈◈✿★。本地化要深入理解文化◈◈✿★、习惯◈◈✿★、需求和趋势◈◈✿★。DTC让我们直接面对消费者◈◈✿★，倒推产品需求◈◈✿★，推进数字化转型◈◈✿★。

　　宛谦◈◈✿★：市场多元化◈◈✿★、聚焦场景◈◈✿★、扎根◈◈✿★。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场◈◈✿★，从细分市场发掘高净值用户和增长潜力k8凯发◈◈✿★。创新要回归到具体应用场景◈◈✿★，针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计◈◈✿★。扎根本地文化◈◈✿★，与市场建立深度且全面的连接◈◈✿★。

　　Tracy Wang◈◈✿★：我的三个关键词是◈◈✿★：本地化升维◈◈✿★、品牌长期主义◈◈✿★、合规能力◈◈✿★。 过去一年◈◈✿★，地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构◈◈✿★。对出海企业而言◈◈✿★，不只是把产品“运出去”◈◈✿★，更重要的是思维的转变◈◈✿★。华宝新能始终相信◈◈✿★，长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河◈◈✿★，而“合规”就像一道筛选门槛◈◈✿★，能自然地留下那些真正有实力◈◈✿★、有愿景的企业◈◈✿★。

　　Bonnie◈◈✿★：中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争◈◈✿★，当前最关键的竞争维度是什么？哪些地区市场最具增长潜力？

　　Tracy Wang◈◈✿★：不同市场的 “价值锚点” 不一样◈◈✿★：就新能源行业而言◈◈✿★：欧洲是绿色能源的高地◈◈✿★，高度关注可持续发展和碳足迹◈◈✿★；北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值◈◈✿★；日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验◈◈✿★，是“实用主义者”的代表◈◈✿★。若说当前最关键的竞争维度◈◈✿★，核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”◈◈✿★，现在的竞争维度◈◈✿★，是如何构建品牌与用户之间的长期信任◈◈✿★。这不仅仅是定价策略的升级◈◈✿★，而是围绕品牌力◈◈✿★、服务力◈◈✿★、价值观共鸣展开的系统性竞争◈◈✿★。

　　宛谦◈◈✿★：半导体存储行业不看谁现在活得好◈◈✿★，要看谁活得久◈◈✿★。要树立高端品牌◈◈✿★，线下价值渠道很重要◈◈✿★，雷克沙的海外销售占比高◈◈✿★，其中线下渠道有着很大的贡献◈◈✿★。线下的价值渠道能筛选价值用户◈◈✿★，提高品牌溢价和品牌定位◈◈✿★。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守◈◈✿★，在产品的研发创新旧版幸福宝◈◈✿★，品质◈◈✿★，与服务等品牌行为保持长期主义◈◈✿★，才能应对市场变化中的不确定性◈◈✿★。

　　韩宗波◈◈✿★：性价比不是决定性因素◈◈✿★，产品创新是关键◈◈✿★。3D打印研发周期长◈◈✿★，要不断创新以保持竞争力◈◈✿★。品牌方面◈◈✿★，我们通过赞助活动◈◈✿★、公益项目拉近与用户距离◈◈✿★。开放心态与上下游◈◈✿★、同行和科技爱好者合作◈◈✿★，建立本地服务中心◈◈✿★，提高服务效率◈◈✿★。

　　赵晖◈◈✿★：中国制造业在产品研发上有优势◈◈✿★，但要适应目标市场需求◈◈✿★。利用研发优势◈◈✿★，凸显产品特性◈◈✿★，如可持续发展和生态设计◈◈✿★，能增强国际竞争力旧版幸福宝◈◈✿★，实现品牌溢价◈◈✿★。合规不是成本◈◈✿★，而是品牌溢价的 “通行证”◈◈✿★。中国消费电子的研发优势◈◈✿★，需通过权威第三方的测试与认证（如可持续发展◈◈✿★、生态设计等）进而转化为海外认可◈◈✿★，这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步◈◈✿★。

　　Tracy Wang◈◈✿★：在华宝新能◈◈✿★，ESG从来不是“附加题”◈◈✿★，而是从创立之初就刻进企业基因里的◈◈✿★。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命◈◈✿★，也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发◈◈✿★、生产制造与全球市场实践的每一个环节◈◈✿★。实践方面◈◈✿★，我们积极参与全球可持续项目◈◈✿★，比如乌克兰大地震救灾支持◈◈✿★、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等◈◈✿★。同时◈◈✿★，我们也通过自身产品持续释放线年底◈◈✿★，华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力◈◈✿★，减少106.9万吨碳排放旧版幸福宝◈◈✿★。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业◈◈✿★，全链路实现智能化◈◈✿★、数字化◈◈✿★，实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪◈◈✿★，提升生产效率和资源利用率◈◈✿★。我们相信◈◈✿★，当企业持续创造社会价值◈◈✿★，商业回报终将水到渠成◈◈✿★。

　　Tracy Wang◈◈✿★：让全球用户认同绿色能源◈◈✿★，关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”◈◈✿★。不同市场的关注点各异◈◈✿★。欧洲注重绿色理念与社会责任◈◈✿★，倾向价值观共鸣◈◈✿★；美国◈◈✿★、日本更看重品牌的实用性与真实落地◈◈✿★。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”◈◈✿★，举几个案例◈◈✿★。 在美国◈◈✿★，我们借力科技类◈◈✿★、商业类媒体及红人◈◈✿★，深度输出品牌价值观与产品理念◈◈✿★，策划城市快闪◈◈✿★，与年轻人建立情绪连接◈◈✿★；在日本◈◈✿★，我们借助本地社交平台◈◈✿★，打通用户触点◈◈✿★；其他重点市场如德国◈◈✿★、英国◈◈✿★，我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目◈◈✿★，通过一两个“讲得清◈◈✿★、传得出”的好故事◈◈✿★，去撬动整个市场的感知与认同◈◈✿★。

　　宛谦◈◈✿★：聚焦创新◈◈✿★，服务场景◈◈✿★。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈旧版幸福宝◈◈✿★，在业内率先推出金属三防存储卡等产品◈◈✿★。依托于江波龙强大的技术研发实力◈◈✿★，我们推出了一系列搭载自研主控的产品◈◈✿★，并打通了全链路环节◈◈✿★，使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升◈◈✿★。

　　宛谦◈◈✿★：线下渠道要维护buyer的利益与信任旧版幸福宝◈◈✿★，考虑商业利益k8凯发◈◈✿★、渠道声誉和全网营销点评率等k8凯发◈◈✿★。线下渠道的入驻一定是长期行为◈◈✿★，不管是入驻还是销售的周期都很长◈◈✿★。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销◈◈✿★，并与线下结合k8凯发◈◈✿★，形成完整的全渠道销售网络◈◈✿★。线下用户看到产品◈◈✿★，认可后会在线上快速购买◈◈✿★，线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交◈◈✿★。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知◈◈✿★，发挥各自渠道的特点◈◈✿★，从品牌维度实现渠道的协同◈◈✿★。

　　韩宗波◈◈✿★：让耗材适配更多打印机◈◈✿★，让打印机适配更多耗材◈◈✿★。推行会员制◈◈✿★，与耗材强捆绑◈◈✿★，在线上做社媒活动◈◈✿★、线下做用户见面会◈◈✿★，线下店做会员订阅制◈◈✿★。服务与耗材结合◈◈✿★，解决售后问题◈◈✿★。激励用户在社交媒体分享◈◈✿★，用户说好才是真的好◈◈✿★。

　　赵晖◈◈✿★：如果中小企业以前帮大品牌代工◈◈✿★，可沿用成熟产品的认证路径◈◈✿★，优先进入欧美市场旧版幸福宝◈◈✿★。欧美法规管控系统◈◈✿★，市场监督严密◈◈✿★，证书周期长◈◈✿★。新兴市场如东南亚和中东◈◈✿★，准入法规可能沿用成熟体系◈◈✿★，加简单审核◈◈✿★，周期和成本更低◈◈✿★。建议企业找大型国际机构◈◈✿★，定制更快进入市场◈◈✿★、变现的方案◈◈✿★。凯发集团凯发集团官网◈◈✿★，ag凯发旗舰厅◈◈✿★！凯发K8天生赢家一触即发◈◈✿★，

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